侯马农商银行洪洞支行在“开门红”活动中，坚持先谋划、先行动、先落实，围绕营销方案部署，充分利用线上渠道对前期储备的农户、商户、小微企业进行逐一回访，同时衔接线下渠道，抢抓消费旺季的营销有利契机，对接有贷款意向的客户上门拜访，各岗位分工明确，全员铆足干劲儿，奋力推进活动取得实效。截至目前，洪洞支行新增贷款投放2429万元。

　　多维发力拓市场。该支行根据网格化营销战略布局，依托“客群分类管理”思路，聚焦信贷投放的工作重点，通过入户调查、上门服务、电话微信等渠道，深入了解客户需求，切实解决实际困难。首先制定精细化的入户调查问卷，内容涵盖行业特点、经营种类范围、经营规模及现状、金融需求等，并按月对其进行动态化调整，确保基础数据真实完整；二是对照客户需求，有针对性的开展精准回访，简化业务办理流程，提高办贷效率，同时对新增客户实行名单制管理，以老带新给予客户积分奖励，提升贷款转介质量；三是持续与乡镇、村委加强联动，推动涉农贷款投放，扩大授信、用信覆盖面。

　　主攻商户扩规模。该支行根据现有的存量商户规模，发散式地开展跟踪营销，对接行业内上下游经销商，积极发挥晋e贷产品优势，加快对城内莲花市场、天雅购物中心、莲花城购物中心及街边商户、个体工商户等核心区域客户的占领。支行班子带队发扬“背包精神”，主动扫街、扫市场、进商户，将周边商圈营销成稳定高质量的客群服务链，提供一揽子的金融服务，有效支持辖内商户的发展。截至目前，已营销办理晋享e付收款码商户441户。

　　强化宣传铸团魂。该支行强化品牌宣传，一是亮化对营业大厅的布置改造，依托微信抖音等新媒介，加大对各项业务成果的宣传推广，让客户进一步深入了解产品和服务；二是组建由党员带队的营销小组，下沉工作重心，进周边社区、乡镇开展金融知识宣传普及，进农户家中将惠农信贷产品的特点及优势向农户作详细说明，赢得农户的信任与支持；三是支行全员每日日终进行工作汇总，在夕会上对表现突出的员工及先进经验进行总结表彰，鼓励全员实现更亮眼的业绩，凝聚全员合力，提高核心竞争力。