首季“开门红”活动开展以来，吉县农商银行广场支行抓住返乡客户资金回流、企业客户经营资金回笼等有利时机，广宣传、抓营销、重实效，多措并举、多方推动，截至目前，该支行各项存款较年初净增1004万元，完成首季目标的167%。

　　提早谋篇布局，下好先手棋、关键棋。制定工作任务“分解表”和“路线图”，明确责任分工和措施路径，全力补齐短板弱项，摸排“开门红”拟对接客户清单，建立重点客户落实进度表，切实保障“开门红”各项工作扎实有力推进。同时，提前以“兔年”为主题对厅堂进行了布置，以红色为主要基调。在厅堂、等候区悬挂红色吊饰、灯笼、挂饰等，别具匠心的装饰，衬托出喜庆温馨的氛围，厅堂旧貌换“新颜”，不仅“亮”起来，更“红”了起来，处处洋溢着一片新春气息。让前来办理业务的客户既能感到节日的喜庆，又能体会到家的温馨。

　　积极营销客户，打好多重策略“组合拳”。紧盯年初关键时点，以电话、视频等多种方式加强与客户对接，切实做到点对点服务；认真对比同业贷款产品，研究贷款营销策略，以“存量寸土不让、新增寸土必争”的决心，仔细深挖存量客户，持续拓展新增客户；“分层化”营销确保客群全覆盖，在网格化撒网式全覆盖走访营销的同时，该行充分运用客户管理系统，加强对存量客户的挖潜式营销，从网点负责人到综合柜员，分别明确存量客户的营销责任人，一对一精准营销满足客户个性化金融需求。

　　强调客户体验，织好“温情服务”工作网。全员充分发扬团队精神，在首季“开门红”过程中打造“暖银行、快银行”的服务理念，持续改善客户服务体验，提升服务品质，打造服务特色。同时，根据不同岗位性质量身制定营销方案，全方位挖掘潜在客户，力争在首季“开门红”营销中抢占市场，迅速掀起决战“开门红”的营销热潮。大堂经理通过大厅“微沙龙”，讲解“开门红”惠客活动，将客户“留下来”；柜台人员通过快捷、专业的技能操作及适时开展的“一句话营销”，使“头回客”成为“回头客”。（曹泽霖）