洪洞农商行苑川支行采取“迎进来”“守得住”“走出去”三步走的营销策略，内外上下联动，合理配置资源，推动各项存款稳定增长。截至1月12日，该网点各项存款较年初净增1879.36万元，完成同期目标的170.85%。

　　迎进来，热情服务有温度

　　该网点把握春节外出务工人员返乡的黄金时机，通过扮“靓”网点，营造浓浓“年味”，吸引客户参与存款优惠活动。针对节假日客户金融需求特点和现金收付规律，合理安排资金调配，在新钞零币投放、自助机具服务等方面，及时满足客户现金存取的服务需求，让冬日的金融服务更加贴心有温度。

　　守得住，专业服务保成效

　　前台既是客户办理业务的窗口，更是了解客户需求、为客户答疑解惑的平台，该网点把“一句话营销”作为业务推进的突破口，通过加强员工营销话术和基本技能培训，在每位客户办理业务时，都通过专业的话术引导和业务服务，让客户清楚知晓开门红优惠活动内容、存款利率收益及活动参与方式，进一步扩大宣传覆盖面。同时，网点配备“专业理财师”，根据客户的资产状况、资金流动情况等，推荐给客户合适的存款种类和金融产品，结合总行开展的“开门红”活动，提高营销成功率，提升客户的满意度。

　　走出去，外拓服务拓市场

　　活动开展以来，该网点以前期布置的收款码为纽带，紧密联系周边商户，充分利用微信朋友圈、外拓入户营销、电话回访拜年等方式，大力宣传“首季开门红”存款优惠活动，并以此活动为契机，分析客户需求，引导参与活动，后期跟踪维护，根据客户的资金周转期和收益需求，为客户推荐合适的产品。同时，在商户间积极营销晋享e付二维码、手机银行、微信银行等产品，不断提高机具布放覆盖面，顺势营销存款业务，及时提供上门服务，努力使潜在客户变为忠诚客户。（纪瑜廷）