首季“开门红”活动以来，翼城农商银行抢抓首季营销契机，聚焦目标，细化措施，扎实开展一季度开门红工作。截至目前，各项存款余额较年初净增38699.88万元；各项贷款余额较年初净增1232.89万；实体贷款较年初净增9632.89万元。

　　一是聚焦“降成本”，确保存款量质双升。在保持宣传力度不减、氛围营造不减、营销激情不减的基础上，抓住春节节前机遇，广泛开展节前走访慰问营销力度，由班子成员带队，对全县中小微企业进行密集的节前营销走访，加大对公存款营销力度；加强与财政部门的沟通协调力度，协调相关财政资金单位开户，增加活期存款占比；强化对农村经济组织、规模经营户、商户等客户群体的上门走访，逐步提升低成本存款；走访节日期间返乡务工人员，推动储蓄存款持续稳中向优。

　　二是聚焦“惠三农”，确保贷款质效双增。紧紧围绕支持“乡村振兴”战略，以小额贷款为重点，春节期间集中进行走村入户，逐户开展地毯式营销，推动“整村授信”引向深入，并创新推出返乡务工人员创业贷款等一系列等特色信贷产品，充分利用全员朋友圈、微信群、公众号、抖音短视频等新媒体平台进行转发，推动优质小额贷款加快投放。同时，利用节前深入中小微企业走访时机，积极营销优质贷款，最大限度提升贷款利息收入，进一步推动信贷转型，确保贷款质效不断提升。

　　三是聚焦“化风险”，确保风险资产余额占比双降。班子成员转变工作理念，带头扛大户、攻难户，节日期间加强对欠贷大户的上门走访，建立重点大户“包户、督导、会商”机制，努力在清收欠贷大户实现突破。同时，围绕目标任务逐笔分析、逐户研判，逐人跟踪，加大催收力度，特别是抓住春节外出欠贷人员返乡有利时机，开展外出欠贷客户“走访月”活动，对暂时无法收回的确保延长诉讼时效，对有能力归还的灵活采取一次性归还、分期归还、盘活理顺、以物抵贷等多种措施清收处置，最大限度、最快速度确保风险贷款余额占比双下降。

　　四是聚焦“巧营销”，确保线上线下双推动。在充分利用厅堂营销、上门营销、入企营销、活动营销等线下营销的同时，积极通过微信、抖音等线上平台开展营销活动，并通过当地电视台、报纸等媒体开展营销宣传，对重点客户开展一对一精准营销，使业务营销活动线上线下同步高频开展，营造出浓厚的节日营销攻势，为实现“首季开门红”目标营造浓厚的舆论氛围，推动“首季开门红”目标圆满实现。（张娣）