人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局。自2023年首季开门红营销活动开展以来，曲沃农商银行史村支行紧紧围绕首季“开门红”各项工作部署，提前谋划，自我加压，多措并举抓实旺季各项工作，不断掀起旺季营销热潮。截至目前，该支行各项存款较年初净增3240万元。

　　统筹安排，细化分工，明确各项任务目标。该支行认真研究首季“开门红”营销活动方案，利用晨夕会组织全员进行全面解读，让支行员工充分了解任务、考核内容，明确工作目标，统一工作思想；围绕存款、贷款、个人综合金融达标客户、对公综合金融达标客户、拓展首贷客户净增等重点工作进行细化分析，绘制全员营销“作战图”，确保人人头上有目标、人人行动有方向，切实增强全员抢抓黄金时间节点营销的紧迫感和责任感。

　　抢先抓早，全面梳理，全力做好客户储备。为全面打响“开门红”首季营销战役的第一枪,该支行一方面在年末制定客户储备方案，依据网格化管理，将辖内15个行政村划分到每名员工，全员利用班后时间开展“扫街道、进农户、进大棚”活动，重点对村内种、养殖大户进行上门营销，积极做好维护存量客户，拓展新客户工作；另一方面支行班子对辖内的蔬菜大棚特色产业园区、大额资金往来的客户进行逐一营销走访，不断夯实客户储备，深挖客户潜力。

　　扮靓厅堂，大力宣传，营造浓厚活动氛围。首季“开门红”活动伊始，该支行全员迅速行动，采用“线上+线下”相结合的方式强化宣传。线上，通过电话、微信联络亲朋好友，介绍“开门红”主题活动，拍摄短视频，通过抖音、微信朋友圈等进行转发宣传；线下，该支行组成宣传小组，走进集市、早市等场所间向辖内群众宣传利率优惠等优势活动，期间发放各类宣传资料，截至目前，累计宣传2000余人次。

　　强化考核，精细管理，不断提升工作成效。在营销竞赛中，该支行一是采取“龙虎榜”PK方式，进行日通报，营造“争先创优，分秒必夺”的工作氛围，全面激发全体员工业务营销内生动力；二是利用晨夕会时间对任务完成情况进行通报，积极交流分享经验及方法，帮助未完成目标的员工制定赶超计划；三是在绩效考核上依据“龙虎榜”的实时数据进行严格考核，严格落实奖惩制度。自实行PK制以来，该网点主动营销次数明显增多，员工由“要我营销”到“我要营销”的思想转变，进一步增强全员实现首季“开门红”的信心与决心。（王明瑞）