今年以来，蒲县农商银行以全员营销为出发点和落脚点，以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为主线，持续提升金融服务水平，有效推动低成本存款稳步增长。截至目前，各项存款余额较年初净增29061万元，其中低成本存款余额较年初净增21821.19万元，进一步夯实了低成本资金基础。

　　一是全员联动，靶向发力。在实际调研的基础上，落实分层管户营销，班子成员包政府部门、部室经理包机关单位，支行行长包重点大户，引导全员树立常态化低成本存款营销理念，并实行“周报告”制度，准确把控存款态势，实现低成本存款营销的常态化管理。同时主动加强同财政、社保、城建等单位的对接，做好城乡居民医疗保险、农户直补资金、拆迁安置款、代发企业工资等代收代付业务，多渠道沉淀低成本资金。

　　二是抢占市场，营销发力。充分发挥“人缘”“地缘”经营优势，“线上”“线下”宣传攻势，积极推进“四进五圈”营销模式，即：进商户、进企业、进校区、进社区，营销朋友圈、亲友圈、战友圈、同学圈、客户圈，深挖客户资源。同时，提高厅堂引流能力，将“厅堂微沙龙”“一句话营销”“节日类营销”嵌入日常工作中，着重加强晋享生活、晋享e付、社保卡的推广应用，不断增强客户粘性，有效拉动客户储蓄存款的留存和综合业务量的增加。

　　三是强化机制，督导发力。坚持质量第一、效益优先，充分发挥综合考核“指挥棒”作用，完善考核体系、执行量化考核，助推提质增效。实行“日晒单、周调度、月通报、季表彰”，将营销低成本存款情况纳入员工劳动竞赛、支部建设评比、年末创先争优等考核范畴，确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力，迅速在全行掀起营销低成本存款热潮。同时，加强数据监测和现场督导，及时发现问题、提出改进建议，促使全辖低成本存款营销工作向纵深推进、取得实效。（刘伟奇）