首季“开门红”活动开展以来，霍州农商银行营业部通过坚持增户扩面、统筹推进、考核问效，突出“实全严”，筑牢工作基础，有效释放业务拓展新动能，推动首季各项工作全面提升。截至目前，该行存款较年初净增9358万元，实体贷款较年初净增6365万元，个人综合达标客户完成119户。

　　坚持增户扩面，突出一个“实”字。一方面深度走访，全面摸清客户群体。网格化划分服务区域，员工认领走访客户名单，通过面谈沟通，进一步摸清客户金融需求，更新客户台账，实现精准营销。另一方面聚焦盲区，全面拓展客户范围。将重点聚焦到春节期间外出返乡人员，积极对接街道办事处、社区，加强客户信息的完善工作，员工上门或者电话联系，最大限度挖掘有效资源，提升客户触达率。

　　坚持统筹推进，突出一个“全”字。一是全员营销。以班子带队、内外联动为原则，组建营销小分队，充分利用线上线下资源，开展“厅堂+外拓”营销，激发全员积极行动，提高营销战斗力。二是全产品营销。在精准对接客户需求过程中，积极开展其他产品的综合营销，确保客户一次对接、全产品覆盖，以一揽子营销助推各项业务全面发展。三是全覆盖营销。坚持服务区域宣传营销全覆盖，重点加强对街道商户、重点客户、小微企业的营销宣传，通过跟踪维护提升客户业务转化率。

　　坚持考核问效，突出一个“严”字。充分发挥考核问效指挥棒作用，坚持问题导向、目标导向和结果导向相统一，细化首季“开门红”考核方案，根据侧重点合理设定分值占比，以微信龙虎榜的方式，每日亮目标、抓推进，对滞后指标和落实不力的员工，找问题、找差距，挖潜力、激活力，严格绩效考核，充分调动员工积极性和主动性，确保各项指标全面推进。（郭妍）