“南归春燕衔新泥，万物生发竞自由”。古县农商银行“早谋划、早部署、早行动”，把支持春耕备耕与首季“开门红”营销紧密结合，制定了《山西古县农村商业银行股份有限公司春耕备耕信贷营销实施方案》，将支持春耕备耕作为当前信贷投放重点，作为支持金融助力乡村振兴基础工作，作为优化信贷资产结构重要抓手，坚持抓早、抓小、抓细，找准支持春耕备耕的有效切入点，紧紧围绕“人、力、肥、水、技”农业生产五要素，提高金融综合服务效率，为县域内春耕备耕提供强大的金融支持和服务。

　　围绕“人”·深耕农村阵地

　　坚持党建引领业务发展，突出基层支部战斗堡垒和党员先锋模范两个主作用发挥，在“全面授信”工作的基础上，再次对乡村常居人口进行摸排，深度挖掘信贷资金需求，满足辖内农户春耕备耕资金需求。

　　围绕“力”·助力农机购销

　　“地毯式”走访辖内各农机经营大户，全面了解当前农机存货、销售等动态，及时投放信贷资金，满足农机销售大户高峰时期的阶段性资金需求；以农机购销大户为“源头”，制定专人对接实施专项定点营销，紧抓下游客户购买农机时资金需求进行精准营销，以点带面提高营销效果。

　　围绕“肥”·支持“种、肥”备货

　　动态完善辖内化肥、种籽经销商“清单”，全面开展走访营销，深度了解掌握经销商当前存货、后续补货等情况，依据化肥、种籽经销囤货量大、资金垫付多的特点，根据综合实力适时予以授信或提高阶段性授信额度，动态满足其资金需求。

　　围绕“水”·给力供水铺设

　　积极对接乡镇政府涉农部门和村“两委”，全面了解高标准农田建设动态和当前喷灌、漫灌等农业供水情况，重点营销农业供水承建施工队和业主，为其提供综合金融服务，满足其资金需求，确保工程建设进度。

　　围绕“技”·多方开展宣传

　　强化与乡镇政府涉农部门沟通交流，将金融知识宣传和送农业技术下乡有机结合，实现跨界联动乡村宣传，在资源共享的同时，提高综合宣传效果，收集新的营销信息，发展新的优质客户，有力支持春耕备耕，实现多重效果。

　　截止目前，古县农商银行累计投放支持春耕备耕信贷资金139户1137.94万元；其中支持农户98户324.34万元，支持农机经销商15户394.27万元，支持化肥、种籽经销商26户419.33万元。开展金融知识宣传5次，散发宣传彩页1800余份，讲解金融知识、解答业务咨询370人次。（闫京）