霍州农商银行城关党支部以主动获客为关键点，以内部PK为突破口，精准营销，有力推进金融达标客户目标任务的完成。截至目前，该支部5个网点，个人综合金融达标客户较年初净增298户，完成同期目标的105%；单位综合金融达标客户较年初净增15户，完成同期目标的166.67%。

　　建立台账，精准分类。该支部以所辖网点为单位，从综合业务系统中筛选与农商行至少有2项关联业务的个人客户，及至少有1项关联业务的对公客户，根据客户的年龄、当前业务种类等，对客户进行全方位分析，为其匹配出合理的低3种业务并建立台账，为精准营销奠定坚实基础，大大提高了营销成功率。

　　活动引领，主动获客。该支部扎实开展网格化营销，结合整村授信工作，联合村两委，以“金融服务下乡助力乡村振兴”主题党日活动为依托，集中为广大村民宣传金融知识、信贷产品、电子银行惠购活动等，以“一揽子”金融服务，打造交叉式的服务体系，提升服务粘性，提高客户满意度。同时，抽调党员骨干利用班后休息时间，通过电话、微信等方式逐户开展营销，提高获客率。

　　内部PK，激发活力。为体现党员“头雁”作用，该支部在目标任务分配上坚持党员扛大头，党员任务较普通员工高出20%，为全体员工作出表率，并建立任务目标龙虎榜，每日更新，激发全员营销干劲。同时，每天在微信群里下发当天各网点完成进度，由支部书记点评成效，完成较好的网点分享经验，排队靠后的网点剖析不足，以先进激励后进，营造比、学、赶、超金融达标的良好氛围。（韩莉）