首季“开门红”竞赛启动以来，乡宁农商银行台头支行紧紧围绕总行党委决策部署，抢抓机遇、全力以赴，积极开展营销活动，不断拓宽获客渠道，奋力夺取首季贷款投放“开门红”。截至目前，该支行贷款余额为8276万元，较年初净增2198万元。

　　提早谋划开局，精准对接客户。从去年四季度开始，该支行就开始安排部署客户储备工作，组织客户经理对接企业、商户等重点客户群，及时梳理客户清单，扎实做好建档储客工作。此外，充分利用开展整村授信契机，对符合授信条件未授信客户，制定针对性营销措施，稳步提升授信覆盖面。两节”期间，该支行积极与辖内村两委沟通，建立外出务工人员台账，对返乡村民逐户上门，宣传贷款、存款、银行卡卡等金融产品，对有返乡创业意愿的村民积极提供信贷支持。

　　强化督导奖惩，激发全员活力。该支行一改往日重存款、轻贷款考核机制，年初重新梳理制定考核方案，加大贷款投放考核力度，平衡存贷款考核占比，鼓励员工积极营销贷款。此外，建立员工营销台账，对全员贷款投放进行“日考核、日排名”，对连续考核排名靠后的由当日的“营销能手”进行一对一的“帮扶”，通过好帮差、强带弱，最大限度调动员工营销的积极性和主动性。

　　聚焦营销宣传，营造良好氛围。一是厅堂宣传，该支行紧紧抓住厅堂营销“主阵地”，合理安排人员，明确各岗位职责分工，切实提高厅堂整体工作效率和服务水平。二是走访宣传，扫街进企搞营销，进村入户做宣传，及时发掘优质客户。三是线上宣传，全员利用微信朋友圈、亲友圈、社区群、客户群等线上渠道宣传，及时为客户答疑解惑，对有意向的客户立即跟进，进行“增户扩面”精准营销。（贺亚晓）