为不断强化党建引领，充分发挥支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，牢牢抓住“服务三农、支持小微”的宗旨使命，充分发挥乡村振兴主办行的农村金融主力军作用，侯马农商银行洪洞支行党支部在首季开门红活动的开展中充分运用“线上线下”组合营销渠道，紧盯关键节点、客群和区域，持续强化“网格化”宣传部署，激发全员干事创业的动能，将党建引领转化为业务开展的最强推动力，实现业务创新、业绩创优。截至目前，各项存款完成首季“开门红”当月目标136%，实体贷款投放完成首季“开门红”当月目标195%。

　　紧盯“首季”关键节点，实现精准对接。由党支部书记带头，带领党员对接周边乡镇，深入田间、果林、种养殖场等地，与农场企业主探讨发展前景、生产中遇到的问题及现阶段金融需求。一方面聚焦传统产业转型升级，加大对乡村实体经济的信贷支持力度，进一步扩大普惠金融服务覆盖面，提升服务实体的质效；另一方面持续提高信贷资产质量，以“限时办结制度”为指导，简化办贷流程，提高办贷效率。对接储户，真正做到“稳存增存”。紧抓首季资金回笼黄金期，一是盯准财政性存款资金，协调对接财政部门和辖内大中企业，主动上门拜访，积极争取低成本的企事业单位存款；二是深挖存量信贷客户，将暂时不投入生产的资金存放至该支行，提高资金在行率；三是优化基础金融服务，提升存量客户的金融服务体验，增强客户粘性。目前已对接乡镇完成农户授信300余户。

　　紧盯“存贷”关键客群，提供专属服务。侯马农商银行洪洞支行党支部结合存贷营销优势，由支部党员带头运用线上微信朋友圈、客户群高频宣传，线下网点电子屏、音响联合造势，各岗位党员充分发挥先锋模范作用，采取无缝衔接、产品“链条式”推广等方式，助推存贷业务实现平稳快速增长；接着，将存款营销同手机银行、晋享e付等电子银行业务紧密结合，依托晋享E付商户联盟圈，构建营销关系网，在互惠互助的基础上，增加开卡量，提高资金回行率；同时，支部党员利用网贷平台，及时对接融资需求，积极开展上门服务，快速满足各类客户临时性资金需求，及时给予扶持，在近距离服务中发挥服务效率。

　　紧盯“网格”关键区域，全面摸排营销。侯马农商银行洪洞支行党支部不断完善“党建+网格”工作，制定战略图、工期表，构建“细化责任区域，落实逐户走访，每日日终汇报”的工作格局，深入开展“商户授信+晋享e付”组合营销行动。营销过程中，由支部党员带领支行员工从传统“直奔主题”的盲目营销转向“一对一”精准营销，把握每日19时后商户时间充裕的契机，通过熟人介绍切入，围绕商户感兴趣的行业话题、消费需求、发展趋势等信息，开展点对点营销，以话家常、谈商户有兴趣的话题为突破口，沉下心同商户沟通，了解基本信息、营业情况及金融需求。每日营销终了，将收集到的零散数据整合归纳，对照产品优势，结合不同客户的需求，对有明确办理业务意向的商户再次回访，切实提高了精准营销的获客率。截至目前，该支部网格化营销队伍已拓展活跃晋享e付商户227户，完成率106.07%。（高宇）