襄汾农商银行古城支行深入贯彻落实省联社、临汾审计中心及行党委各项工作部署要求，紧抓营销旺季，提前部署策划，精准营销对接，贷款投放实现“开门红”。截至目前，实体贷款较年初新增765万元，贷款营销完成情况居全行首位。

　　早谋划，理清思路聚合力。提前谋划，瞄准贷款营销“指南针”，该支行结合首季“开门红”活动方案，广泛搜集柜面人员、客户经理在工作中遇到的问题和相关建议，制定合理有效、切实可行的营销方案；通过开好晨会，实时关注营销任务进度，通过讨论，全员出主意、想对策、谋思路，让全员迅速“热”起来，形成动力传导，合力推进的良好工作局面。

　　深挖潜，主动出击揽客户。开展重点客户“大走访”，利用春节前后时间，集中走访辖内重点客户，全面了解客户融资需求，集中开展营销；临柜人员利用班后时间，利用“人熟”的优势，走访街道商户，宣传该行金融产品。针对贷款意向客户，耐心推介产品内容，宣传产品优势，深度挖掘客户资源，用丰富的金融产品满足客户的金融需求，用暖心的金融服务把客户“请进来”。

　　优服务，丰富形式广宣传。利用微信朋友圈、亲友圈、社区群、客户群等线上渠道宣传，重点推介该行各类金融产品，科普反诈知识。金融宣传员每周利用三天时间，深入辖内行政村人流集中地，开展惠农贷款产品宣传推介宣传，通过面对面营销，及时满足春耕资金、创业启动金等需求，并现场为客户答疑解惑，做群众贴心的金融顾问，不断完善存量客户跟踪维护工作，保存量、求增量。（樊丹）