一直以来，尧都农商银行贺家庄支行不忘“服务三农”初心，立足本土、凝心聚力、奋勇拼搏，以激励全员营销为着力点，在业务发展中争先进位。截至目前，该支行存款较年初净增2033万元，各项贷款较年初净增53户，金额743万元，各项业绩全面开花。

　　班子带头，全员发力，凝心聚力拓展客户

　　班子成员带头“冲锋”，想在前、做在前，带领全体干部员工深入网格走访调研，聚焦问题、分析对策，做员工营销拓客的“引导者”和“服务者”；全员分工协作，在业务拓展中注重内外联动和工作补位，客户经理适时开展厅堂营销，前台人员走出去外拓营销，全员紧密协作配合，提升营销质效；同时，为了给广大客户提供更加迅速、全方位、多元化的金融服务，全员展开“白+黑”工作模式，即：白天开展营销，晚上整理资料、撰写报告，确保每名员工都能以主人翁的姿态参与到支行的业务经营中。

　　及时总结，查漏补缺，各项目标齐头并进

　　充分利用每日晨、夕会时间，常态化学习熟悉本行各项金融产品，提升员工专业水平；制作目标展板，每日对照展板目标，逐一对照分析，现场对业绩较好的员工予以表扬与奖励，并进行营销经验分享，对未完成目标的员工采取一对一辅导，了解员工营销工作中的难点，帮助其不断提升营销技巧，让全员想营销、敢营销、会营销，进一步激发全员奋勇争先的动力，切实形成你追我赶的良好氛围。

　　聚焦重点，强化对接，精准营销稳步推进

　　加强清单梳理工作，通过对辖内客户进行全面梳理，建立起系统性的行业客户营销“清单”。班子带头加强与政府部门、机关团体、重要企业的沟通协调，根据其经营发展需求，按照抓大不放小的原则进行重点攻关；全员聚焦春耕备耕，组织客户经理进村入户，精准摸排农户及各类涉农主体资金需求，紧紧围绕春耕备耕融资需求“短、小、频、急”特点，制定信贷投放计划，全力保障春耕备耕等领域信贷供给。（陈萍）