4月20日，临汾农信召开2023年“首季开门红”总结暨二季度业务推进会，贯彻落实全省农信社二季度工作推进会精神，全面盘点“首季开门红”各项工作发展情况，安排部署下一步经营管理重点工作，全力推动二季度“双过半”目标顺利实现。部分农商银行在“首季开门红”工作中表现优异，成效显著，其中曲沃、乡宁、古县、尧都、翼城、隰县六家农商行分别从信贷转型、存款结构转型等方面做工作经验分享。

　　今年以来，曲沃农商银行紧密围绕上级党委工作部署，锚定做小做优的发展理念，以“三高+三体”的工作模式，持续推进信贷转型在全行落地落细。截至3月末，全行实体贷款余额47.02亿元，较年初净增3.8亿元，首季任务完成率151.9%。

　　一是高站位谋划，打造信贷转型“党建融合体”。该行坚持以党建引领高质量信贷转型，通过实施“党建联盟、堡垒共建、先锋矩阵”三大模式，打出信贷转型发展“升级牌”。“党建联盟”明确转型方向。党委班子划片明责，积极对接县委县政府、县乡村振兴局党委、各乡镇党委，先后签订“杨谈乡精品水果产业党建联盟共建协议”“史村镇设施蔬菜产业党建联盟共建协议”“北董乡葱蒜产业党建联盟共建协议”等联盟协议，为信贷转型工作明确方向。“堡垒共建”确保精准施工。依托“乡村振兴主办行”优势，各党支部与村委对接共建，优先对接村支两委、党员、致富能人等“关键人”，为其评级增信，以人带村、以村连片推进“标杆村”试点打造，以“试点+整体、城内+乡镇”大联动方法，推进乡村振兴工程。“先锋矩阵”助推扎实落地。组织86名党员干部开展“党员进万家活动”，以“上门+错时+定制”服务模式，对特色产业示范区进行“扫街式“走访，不断提升营销服务针对性和实效性。一季度全行党员营销贷款496户，授信金额3.58亿元，用信金额2.98亿元，占全行一季度实体贷款净增额的78.42%。

　　二是高标准推进，打造信贷转型“链式协同体”。该行致力在支持乡村振兴、壮大市场主体、服务项目建设“三大环节”上下功夫、求实效。紧扣“农”字主业，在产业链上发力。紧扣“曲沃特色”，出台《曲沃农商行“南菜北果”特色产业场景建设工作方案》，引导全员在支持农产品深加工、农副产品销售等上下游产业链上下功夫；全面对接辖内专业合作社、种养大户等新型经营主体，持续加大30万元以下小额信用贷款投放力度，确保农业全产业稳产增效。截至3月末，全行30万元以下小额信用贷款共7779户，余额7.52亿元，较年初净增500户，7952万元。紧贴“商”字市场，在服务链上加力。以“精准、高效、全面”为服务原则，重点对接已开立结算账户、办理二维码的商户，做到“凡有码必授信”；实行限时办结，现场调查一天、审查审批3天，解决商户临时性资金需求，同时给予结算金融绿色服务通道、优先使用信用方式办理等全方位金融服务。截至3月末，该行一季度商户贷款较年初增加218户，9305万元。紧盯“企”字主体，在网格链上助力。围绕省联社“1+N”综合金融达标营销理念，积极与县政府、开发区管委会对接，结合县委县政府2023年项目规划及资金需求，坚持包户到人、定期回访、全程跟进；将企业服务中心客户经理以千万元为标准，划分成两大专业团队，实现企业大额贷款与普惠小微企业贷款分类垂直化管理，专业化经营。截至3月末，全行普惠小微企业贷款余额89427.29万元，较年初净增15296万元。

　　三、高质量落实，打造信贷转型“管理共同体”。该行狠抓绩效、流程、结构“三大重点”，全力以赴树导向、提效率、促转型。一是科学考核树导向。充分发挥考核能动作用，制定了相关方案，细化利息收入、贷款户数、不良率等重点指标考核权重，按月考核，提升营销计酬，激励工作积极性。二是规范流程提效率。梳理修订授权授信制度，织牢制度监督网，合理提高网点贷款授权授信权利，减少存量业务办理人力、时间成本消耗，简化低风险授信业务流程，提升办贷效率。三是控大拓小调结构。逐户制定压降计划；新增贷款持续向小额贷款倾斜，提高普惠小微企业“首贷率”，精准投放10万元以下农户小额信用贷款、30万元以下个人消费贷款、50万元以下商户创业贷款、单户400万元以下小微企业贷款。通过结构调整，一季度大额贷款占比较年初下降3.68个百分点；千万元以下贷款占比较年初提升了1.95个百分点。（石可）