4月20日，临汾农信召开2023年“首季开门红”总结暨二季度业务推进会，贯彻落实全省农信社二季度工作推进会精神，全面盘点“首季开门红”各项工作发展情况，安排部署下一步经营管理重点工作，全力推动二季度“双过半”目标顺利实现。部分农商银行在“首季开门红”工作中表现优异，成效显著，其中曲沃、乡宁、古县、尧都、翼城、隰县六家农商行分别从信贷转型、存款结构转型等方面做工作经验分享。

　　尧都农商银行把“首季开门红”作为激发全员奋斗初心、激扬农信奋进力量的新年首战，在热火朝天的工作氛围中打出“四全”声势，为建设稳健高质量发展的“标杆银行”提供强大驱动力。

　　一是人员“全部发动”。该行将任务目标合理分配给每名员工，建立健全各层级的末位淘汰机制，逐级传导压力、层层压实责任，确保“人人头上有目标、个个肩上有担子”。特别是，通过“业绩竞标”的方式，将一批业绩突出、能力优异的优秀后备人才充实到中层管理岗位，为干部队伍注入新鲜血液，激发全员“争先奋进、必学赶超”的营销活力。截至一季度末，各项存款余额674.84亿元，较年初净增75.94亿元，完成省联社同步目标的387.45%；通过推进“机关管理事业化”，给机关、事业部员工匹配存款、贷款、风险资产清收等指标，形成“以业务营销为主、以日常工作为本”的服务新格局。截至一季度末，各项贷款余额479.57亿元，完成省联社同步目标的120.69%；实体贷款余额456.96亿元，完成省联社同步目标的163.57%。

　　二是士气“全面激发”。该行在发动全员的基础上，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，针对各层级、各条线实际情况优化考核机制，真正让吃苦者吃香、实干者实惠，将结果纳入后备人才库进行考核，持续激发全员营销的强劲动力。历史上首次对机关部室实行“二次分配”，进一步激发机关员工营销活力，为“机关事业化”改革创造良好环境。历史上首次将分支行行长的绩效薪酬和机构二次分配包挂钩，引导分支行更加注重发展效益、更加注重业务结构，以更大力度营销低成本存款、投放高效益贷款。

　　三是营销“全域覆盖”。该行通过深入开展“网点周围两公里”营销，以网点为圆心，以网点周围两公里为半径，对辖区市场、社区、商户乃至党政机关逐一上门营销，推出存款、贷款、理财、“晋享e付”等产品“全家桶”，对50万元以上的存量客户做到“走访全覆盖”，对新增客户做到“服务无盲区”，满足客户资产端、负债端、结算端等全方面金融需求，做到“一个客户经理就是一个银行，一个服务网点就是一个阵地”，让客户办业务“只见一个人，只用跑一趟”，以更加安心舒畅的服务体验让“百姓银行”的口碑在客户间口口相传。截至一季度末，个人综合金融达标客户较年初净增13405户，完成同步目标的131.1%；对公综合金融达标客户较年初净增369户，完成同步目标的251.02%。

　　四是结构“全程优化”。该行借助“开门红”旺季营销，大力调结构、促转型，不仅确保完成既定目标，更为推动自身高质量发展夯实基础。从新年伊始，号召全员坚定走好“支农支小”这条回家的路，推动贷款投放由“大”到“小”，实现以量补价、分散风险。大力投放1000万元以下中小微企业贷款、涉农贷款、实体贷款，特别是500万元以下的小微企业贷款，不断增大首贷户占比，把更多的信贷资金投向政策最支持、市场最需要、安全最可靠的地方。截至3月末，该行普惠型小微企业贷款余额较年初净增3.81亿元，贷款客户户数30420户，较年初净增4832户。（陈萍）