洪洞農商銀行：堅持做小做散做優 “金融活水”精准滴灌“三農沃土”
洪洞農商銀行：堅持做小做散做優 “金融活水”精准滴灌“三農沃土”
洪洞農商銀行把服務鄉村振興作為新時代金融支持“三農”工作的總抓手，堅定不移地回歸本源、專注主業，深入踐行“普惠金融、零售致勝”的經營理念，以“做小、做散、做優”為方向，緊盯轄區農戶、商戶、小微等三大客戶群體，集結力量，傾斜資源，讓“金融活水”精准滴灌“三農沃土”，截至目前，該行千萬元以下貸款較年初增加65745.56萬元，完成率223.13%。
網格化服務，助農致富“無縫隙”
細分網格，該行積極與當地鄉鎮、村兩委、區委會對接，獲取15個鄉鎮325個行政村165個社區的花名冊，按照鄉鎮劃分15個一級網格，匹配行政村和社區劃分出490個二級網格，將138名專職網格員，177名金融綜合服務站管理員，650名村干部協助員全部進網入格，為網格中的客戶進行信息採集、需求調查、政策宣講、評級授信﹔分格包干，充分發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，按旬在各個行政村、社區召開“全面授信”現場會，依托“背靠背評調PC端”“整村授信PAD端”“晉享生活移動用信端”，實施“不漏一戶、不漏一人”覆蓋式評級授信工作﹔格中有點，在每個行政村、社區設立“固定點”，把辦公地點直接“搬”到田間地頭，打破時間、空間限制，常態化跟進營銷，用通俗易懂的話術宣傳推介，手把手教農戶體驗產品，通過老客戶“熟人效益”確保“全面授信”政策家喻戶曉，不斷擴大授信用信的覆蓋面，讓老百姓足不出戶享受百姓銀行的金融服務。截至目前，已對36540余農戶進行入戶走訪，累計通過移動終端對全縣5495戶農戶進行了授信，授信金額5.28億元，用信4.86億元。
針對性服務，助商惠民“零”距離
精選名錄，從晉享e付入網的10500商戶中篩選出目標活躍商戶4012戶，再按照交易天數、金額、日均余額等要素進行二次甄別，選出優質商戶名錄，為商戶進行建檔立卡，配備“金融管家”，下發“金融管家服務手冊”，發動員工開展貸款、存款、電子銀行、中間業務等“一攬子”產品營銷。量體裁衣，針對有貸款需求還未評級授信的商戶，作為重點拓展對象，及時跟進營銷﹔針對已申請貸款未用信的商戶，積極引導客戶體驗，幫助其解決使用過程中的難題，提高全面授信質效。綜合服務，針對有電子銀行、理財類的客戶進行分類管理，安排專人及時對接﹔針對有存款需求的商戶，大力宣傳農商行存款優勢，不斷吸收低成本存款，在做實全面授信工作的同時，促進各項業務穩定發展。截至目前，對全縣2455戶商戶進行了評級授信，授信金額8.28億元，用信7.76億元。
差異化服務，紓企解困“心貼心”
認真貫徹落實《山西省農村信用社關於穩市場主體穩經濟增長進一步支持小微企業等市場主體發展的十項措施》，以縣農村產業區、工業集聚區為營銷重點，建立台賬，積極走訪各行業產業鏈上下游企業，獲取轄區企業名單，對接新型農業主體、規模種養、基礎建設、樓盤開發、高新材料等相關產業﹔銷號跟進，建立小微企業服務清單，進行電話回訪、實地走訪，全面掌握企業情況、資金需求，按照客戶特點量體裁衣，提供“一對一”“一站式”金融服務﹔貼心服務，進一步完善差異化授信政策，主動精簡審批流程，單列信貸計劃，切實解決各類市場主體面臨的困難和問題，為急需周轉資金的企業開通“綠色通道”，通過調整還款方式、延長授信期限、增加貸款額度等措施支持企業發展，積極落實階段性延期還本付息政策和無還本續貸政策，做到資金周轉“無縫銜接”，滿足小微企業多樣化、特色化金融服務需求。截至目前，投放普惠小微企業貸款11.33億元，向人行申請支農再貸款9500萬元，累計向212戶符合條件的企業客戶辦理了支農再貸款。（付華耀張中哲）
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