翼城農商銀行：四聚焦 四確保 助力實現首季“開門紅”
翼城農商銀行：四聚焦 四確保 助力實現首季“開門紅”
首季“開門紅”活動以來，翼城農商銀行搶抓首季營銷契機，聚焦目標，細化措施，扎實開展一季度開門紅工作。截至目前，各項存款余額較年初淨增38699.88萬元﹔各項貸款余額較年初淨增1232.89萬﹔實體貸款較年初淨增9632.89萬元。
一是聚焦“降成本”，確保存款量質雙升。在保持宣傳力度不減、氛圍營造不減、營銷激情不減的基礎上，抓住春節節前機遇，廣泛開展節前走訪慰問營銷力度，由班子成員帶隊，對全縣中小微企業進行密集的節前營銷走訪，加大對公存款營銷力度﹔加強與財政部門的溝通協調力度，協調相關財政資金單位開戶，增加活期存款佔比﹔強化對農村經濟組織、規模經營戶、商戶等客戶群體的上門走訪，逐步提升低成本存款﹔走訪節日期間返鄉務工人員，推動儲蓄存款持續穩中向優。
二是聚焦“惠三農”，確保貸款質效雙增。緊緊圍繞支持“鄉村振興”戰略，以小額貸款為重點，春節期間集中進行走村入戶，逐戶開展地毯式營銷，推動“整村授信”引向深入，並創新推出返鄉務工人員創業貸款等一系列等特色信貸產品，充分利用全員朋友圈、微信群、公眾號、抖音短視頻等新媒體平台進行轉發，推動優質小額貸款加快投放。同時，利用節前深入中小微企業走訪時機，積極營銷優質貸款，最大限度提升貸款利息收入，進一步推動信貸轉型，確保貸款質效不斷提升。
三是聚焦“化風險”，確保風險資產余額佔比雙降。班子成員轉變工作理念，帶頭扛大戶、攻難戶，節日期間加強對欠貸大戶的上門走訪，建立重點大戶“包戶、督導、會商”機制，努力在清收欠貸大戶實現突破。同時，圍繞目標任務逐筆分析、逐戶研判，逐人跟蹤，加大催收力度，特別是抓住春節外出欠貸人員返鄉有利時機，開展外出欠貸客戶“走訪月”活動，對暫時無法收回的確保延長訴訟時效，對有能力歸還的靈活採取一次性歸還、分期歸還、盤活理順、以物抵貸等多種措施清收處置，最大限度、最快速度確保風險貸款余額佔比雙下降。
四是聚焦“巧營銷”，確保線上線下雙推動。在充分利用廳堂營銷、上門營銷、入企營銷、活動營銷等線下營銷的同時，積極通過微信、抖音等線上平台開展營銷活動，並通過當地電視台、報紙等媒體開展營銷宣傳，對重點客戶開展一對一精准營銷，使業務營銷活動線上線下同步高頻開展，營造出濃厚的節日營銷攻勢，為實現“首季開門紅”目標營造濃厚的輿論氛圍，推動“首季開門紅”目標圓滿實現。（張娣）
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