堯都農商行屯裡支行：以“三個100%”持續吹響“開門紅”號角
堯都農商行屯裡支行：以“三個100%”持續吹響“開門紅”號角
2023年首季“開門紅”活動開展以來，堯都農商銀行屯裡支行早部署、早行動、早落實，支行全員凝心聚力，充分發揮廳堂獲客功能和外拓服務效能，豐富活動內容、拓展引流客戶，以優質實惠的金融產品、形式多樣的營銷活動、細致周到的客戶服務，持續掀起營銷熱潮，各項業績全面開花。
截至目前，該支行各項存款余額較年初淨增8460萬元，完成同步目標的318%﹔各項貸款余額較年初淨增588萬元，完成同步目標的108%﹔個人金融達標客戶較年初淨增290戶，完成同步目標的302%，以三個100%持續吹響“開門紅”奮進的號角。
錨定目標，全員精准營銷
強宣傳、巧營銷、快跟進，該支行“開門紅”營銷活動氛圍濃厚，全員熱情高漲、干勁十足。
一是做好存量客戶的維護、轉化和提升，積極聯系客戶宣傳營銷，千方百計維護好存量客戶，並依托優質存量客戶，通過轉介、推薦等方式，對存量客戶的上下游客戶進行精准營銷﹔
二是積極拓展新增存款客戶，借助元旦、春節、元宵節等傳統節日，走親訪友開展業務營銷，並篩選新增客戶進行重點營銷，同時，做好廳堂微沙龍、櫃台一句話營銷，守牢廳堂主陣地﹔
三是大客戶跟蹤回訪，梳理優質客戶，跟進重點企業，做好對優質客戶、重點客戶的營銷維護，提升資金回行率和資金留存率，提升低成本存款的佔比。
對標對表，拓寬獲客渠道
堅持服務鄉村振興不動搖，圍繞面向“三農”、服務小微、服務地方經濟的市場定位，將農村信貸投放作為重要工作，加強營銷宣傳，拓寬獲客渠道。
一是全員對晉享e付商戶進行電訪、回訪，借助“農商兔年送福利，超低利率享貸款”秒殺活動，對儲備客戶進行“名單制”對接，充分挖掘客戶信貸需求﹔
二是圍繞存量潛力客戶進行集中走訪，如：資金流量大、用信多的存量商戶，由專人跟蹤走訪，並增加授信，最大限度擴展基礎客群﹔
三是強化外拓營銷，客戶經理主動下戶對接營銷，致力找對人、說對話、做對事，進機關事業、學校、企業、醫院、商戶，以客戶需求為出發點，面對面交流、零距離溝通，宣傳本行“拳頭”信貸產品，對貸款需求客戶，及時調查，加班加點辦理信貸業務，優服務滿足客戶金融需求，高效率推進業務指標完成。
聚焦重點，深耕細作客群
根植“綜合金融”服務思想，全面提升綜合金融達標客戶數量。
一是梳理存量綜合金融達標客戶，在做好客戶存、貸款等基礎產品的維護拓展上，通過電訪、上門的等形式跟進線上金融產品的綜合營銷﹔
二是拓展綜合金融達標客戶，利用首季“開門紅”活動契機，對來行客戶進行綜合營銷，手把手指導客戶操作，並借助客戶轉介家人進行微銀行辦理和支付綁卡等業務，實現“一對多”式營銷，提高新增營銷質效﹔
三是注重增強業務黏性，對新增客戶注重拓展業務種類，“一站式”滿足客戶的多元化金融需求，“一攬子”提供綜合金融產品，進一步搶佔客戶資源，夯實客戶基礎。
在贏戰“開門紅”的征程上，屯裡支行拿出關鍵之為、保持實干之功、堅定必勝信念，人人擔當作為，個個發熱發光，取得階段性勝利。（陳萍）
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