蒲縣農商銀行：“三向發力”助推低成本存款穩步增長
蒲縣農商銀行：“三向發力”助推低成本存款穩步增長
今年以來，蒲縣農商銀行以全員營銷為出發點和落腳點，以“增份額、調結構、拓市場、降成本”為主線，持續提升金融服務水平，有效推動低成本存款穩步增長。截至目前，各項存款余額較年初淨增29061萬元，其中低成本存款余額較年初淨增21821.19萬元，進一步夯實了低成本資金基礎。
一是全員聯動，靶向發力。在實際調研的基礎上，落實分層管戶營銷，班子成員包政府部門、部室經理包機關單位，支行行長包重點大戶，引導全員樹立常態化低成本存款營銷理念，並實行“周報告”制度，准確把控存款態勢，實現低成本存款營銷的常態化管理。同時主動加強同財政、社保、城建等單位的對接，做好城鄉居民醫療保險、農戶直補資金、拆遷安置款、代發企業工資等代收代付業務，多渠道沉澱低成本資金。
二是搶佔市場，營銷發力。充分發揮“人緣”“地緣”經營優勢，“線上”“線下”宣傳攻勢，積極推進“四進五圈”營銷模式，即：進商戶、進企業、進校區、進社區，營銷朋友圈、親友圈、戰友圈、同學圈、客戶圈，深挖客戶資源。同時，提高廳堂引流能力，將“廳堂微沙龍”“一句話營銷”“節日類營銷”嵌入日常工作中，著重加強晉享生活、晉享e付、社保卡的推廣應用，不斷增強客戶粘性，有效拉動客戶儲蓄存款的留存和綜合業務量的增加。
三是強化機制，督導發力。堅持質量第一、效益優先，充分發揮綜合考核“指揮棒”作用，完善考核體系、執行量化考核，助推提質增效。實行“日晒單、周調度、月通報、季表彰”，將營銷低成本存款情況納入員工勞動競賽、支部建設評比、年末創先爭優等考核范疇，確保考出工作壓力、考出干事動力、考出發展活力，迅速在全行掀起營銷低成本存款熱潮。同時，加強數據監測和現場督導，及時發現問題、提出改進建議，促使全轄低成本存款營銷工作向縱深推進、取得實效。（劉偉奇）
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