堯都農商銀行：四輪驅動“開門紅” 百花齊放春滿園
堯都農商銀行：四輪驅動“開門紅” 百花齊放春滿園
堯都農商銀行把“首季開門紅”作為激發全員奮斗初心、激揚農信奮進力量的新年首戰，在熱火朝天的工作氛圍中打出“四全”聲勢，為建設穩健高質量發展的“標杆銀行”提供強大驅動力。
該行通過加強過程管控，要求各機構主要負責人每日上報當天拓客獲客情況，每日復盤當天營銷情況，每日晨會制定當天營銷計劃，在每個廳堂的最醒目出公式全員目標完成情況，目前向前排、工作向前趕、進度向前推，以日促周、以周促旬、以旬促月、以月保季，實現各項指標“全面紅、提前紅”。截至1月末，該行“首季開門紅”制定的存款、貸款、綜合金融達標客戶等三項業務指標全部達標。存款較年初淨增45.92億元﹔貸款較年初淨增14.18億元﹔對公綜合金融達標客戶較年初淨增253戶、個人綜合金融達標客戶較年初淨增5293戶。
該行將“首季開門紅”目標合理分配給每名員工，建立健全各層級的末位淘汰機制，逐級傳導壓力、層層壓實責任。從黨委班子到一線員工，從機關部室到基層網點，人不分職務高低、地不分域內域外，都立“目標給我、使命必達”之志，都盡“營銷獲客、提質增效”之責，營造出“目標沖刺沒有看客、全員上陣都是選手”的奮斗環境。通過樹立“業績為重”的用人導向，運用“二次分配”的績效引導，充分發揮黨員干部、后備干部的模范帶頭作用，實現“黨員帶全員、先進帶后進”的生動局面。特別是，今年首次在“開門紅”中給機關、事業部員工分配貸款推薦目標。截至1月末，機關、事業部推薦貸款1603戶，用信金額13.96億元。
該行通過深入開展“網點周圍兩公裡”營銷，以網點為圓心，以網點周圍兩公裡為半徑，對轄區市場、社區、商戶乃至黨政機關逐一上門營銷，推出存款、貸款、理財、“晉享e付”等產品“全家桶”，對50萬元以上的存量客戶做到“走訪全覆蓋”，對新增客戶做到“服務無盲區”，滿足客戶資產端、負債端、結算端等全方面金融需求，做到“一個客戶經理就是一個銀行，一個服務網點就是一個陣地”，讓客戶辦業務“隻見一個人，隻用跑一趟”，以更加安心舒暢的服務體驗讓“百姓銀行”的口碑在客戶間口口相傳。
該行借助“開門紅”旺季營銷，大力調結構、促轉型，不僅確保完成既定目標，更為推動自身高質量發展夯實基礎。一方面，推動貸款投放由“大”到“小”，實現以量補價、分散風險。大力投放1000萬元以下中小微企業貸款、涉農貸款、實體貸款，特別是500萬元以下的小微企業貸款，不斷增大首貸戶佔比，把更多的信貸資金投向政策最支持、市場最需要、安全最可靠的地方。截至1月末，該行實體貸款余額較年初淨增13.2億元﹔普惠性小微企業貸款較年初淨增2億元﹔拓展首貸客戶較年初淨增3245戶。另一方面，推動存款成本由“高”到“低”，實現降本節支、提質增效。針對外地返鄉客戶、員工親朋好友開展“點對點”精准營銷，實現儲蓄存款、一年期以下存款不斷夯實﹔針對省、市重點項目開工熱潮，大力營銷公司客戶、優質國企客戶，實現對公存款穩中有進。截至1月末，該行儲蓄存款、對公存款、一年期以下存款等低成本存款均較年初大幅增長，推動資金成本顯著壓降，存款付息率較年初下降0.5個百分點。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。堯都農商銀行人將乘勝追擊、再拓戰果，為首季“開門紅”再添一把火，吹響“全面紅”的號角，奏出“全員紅”的樂章，營造“全域紅”的氣象，撒下“全年紅”的種子，讓這個希望的春天春意更濃、春風更勁！（李兆?）
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