霍州農商銀行營業部：突出“實全嚴” 釋放業務 拓展新動能
霍州農商銀行營業部：突出“實全嚴” 釋放業務 拓展新動能
首季“開門紅”活動開展以來，霍州農商銀行營業部通過堅持增戶擴面、統籌推進、考核問效，突出“實全嚴”，筑牢工作基礎，有效釋放業務拓展新動能，推動首季各項工作全面提升。截至目前，該行存款較年初淨增9358萬元，實體貸款較年初淨增6365萬元，個人綜合達標客戶完成119戶。
堅持增戶擴面，突出一個“實”字。一方面深度走訪，全面摸清客戶群體。網格化劃分服務區域，員工認領走訪客戶名單，通過面談溝通，進一步摸清客戶金融需求，更新客戶台賬，實現精准營銷。另一方面聚焦盲區，全面拓展客戶范圍。將重點聚焦到春節期間外出返鄉人員，積極對接街道辦事處、社區，加強客戶信息的完善工作，員工上門或者電話聯系，最大限度挖掘有效資源，提升客戶觸達率。
堅持統籌推進，突出一個“全”字。一是全員營銷。以班子帶隊、內外聯動為原則，組建營銷小分隊，充分利用線上線下資源，開展“廳堂+外拓”營銷，激發全員積極行動，提高營銷戰斗力。二是全產品營銷。在精准對接客戶需求過程中，積極開展其他產品的綜合營銷，確保客戶一次對接、全產品覆蓋，以一攬子營銷助推各項業務全面發展。三是全覆蓋營銷。堅持服務區域宣傳營銷全覆蓋，重點加強對街道商戶、重點客戶、小微企業的營銷宣傳，通過跟蹤維護提升客戶業務轉化率。
堅持考核問效，突出一個“嚴”字。充分發揮考核問效指揮棒作用，堅持問題導向、目標導向和結果導向相統一，細化首季“開門紅”考核方案，根據側重點合理設定分值佔比，以微信龍虎榜的方式，每日亮目標、抓推進，對滯后指標和落實不力的員工，找問題、找差距，挖潛力、激活力，嚴格績效考核，充分調動員工積極性和主動性，確保各項指標全面推進。（郭妍）
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