堯都農商銀行：以“四全”聲勢 奮戰“開門紅”
堯都農商銀行：以“四全”聲勢 奮戰“開門紅”
4月20日，臨汾農信召開2023年“首季開門紅”總結暨二季度業務推進會，貫徹落實全省農信社二季度工作推進會精神，全面盤點“首季開門紅”各項工作發展情況，安排部署下一步經營管理重點工作，全力推動二季度“雙過半”目標順利實現。部分農商銀行在“首季開門紅”工作中表現優異，成效顯著，其中曲沃、鄉寧、古縣、堯都、翼城、隰縣六家農商行分別從信貸轉型、存款結構轉型等方面做工作經驗分享。
堯都農商銀行把“首季開門紅”作為激發全員奮斗初心、激揚農信奮進力量的新年首戰，在熱火朝天的工作氛圍中打出“四全”聲勢，為建設穩健高質量發展的“標杆銀行”提供強大驅動力。
一是人員“全部發動”。該行將任務目標合理分配給每名員工，建立健全各層級的末位淘汰機制，逐級傳導壓力、層層壓實責任，確保“人人頭上有目標、個個肩上有擔子”。特別是，通過“業績競標”的方式，將一批業績突出、能力優異的優秀后備人才充實到中層管理崗位，為干部隊伍注入新鮮血液，激發全員“爭先奮進、必學趕超”的營銷活力。截至一季度末，各項存款余額674.84億元，較年初淨增75.94億元，完成省聯社同步目標的387.45%﹔通過推進“機關管理事業化”，給機關、事業部員工匹配存款、貸款、風險資產清收等指標，形成“以業務營銷為主、以日常工作為本”的服務新格局。截至一季度末，各項貸款余額479.57億元，完成省聯社同步目標的120.69%﹔實體貸款余額456.96億元，完成省聯社同步目標的163.57%。
二是士氣“全面激發”。該行在發動全員的基礎上，充分發揮績效考核的“指揮棒”作用，針對各層級、各條線實際情況優化考核機制，真正讓吃苦者吃香、實干者實惠，將結果納入后備人才庫進行考核，持續激發全員營銷的強勁動力。歷史上首次對機關部室實行“二次分配”，進一步激發機關員工營銷活力，為“機關事業化”改革創造良好環境。歷史上首次將分支行行長的績效薪酬和機構二次分配包挂鉤，引導分支行更加注重發展效益、更加注重業務結構，以更大力度營銷低成本存款、投放高效益貸款。
三是營銷“全域覆蓋”。該行通過深入開展“網點周圍兩公裡”營銷，以網點為圓心，以網點周圍兩公裡為半徑，對轄區市場、社區、商戶乃至黨政機關逐一上門營銷，推出存款、貸款、理財、“晉享e付”等產品“全家桶”，對50萬元以上的存量客戶做到“走訪全覆蓋”，對新增客戶做到“服務無盲區”，滿足客戶資產端、負債端、結算端等全方面金融需求，做到“一個客戶經理就是一個銀行，一個服務網點就是一個陣地”，讓客戶辦業務“隻見一個人，隻用跑一趟”，以更加安心舒暢的服務體驗讓“百姓銀行”的口碑在客戶間口口相傳。截至一季度末，個人綜合金融達標客戶較年初淨增13405戶，完成同步目標的131.1%﹔對公綜合金融達標客戶較年初淨增369戶，完成同步目標的251.02%。
四是結構“全程優化”。該行借助“開門紅”旺季營銷，大力調結構、促轉型，不僅確保完成既定目標，更為推動自身高質量發展夯實基礎。從新年伊始，號召全員堅定走好“支農支小”這條回家的路，推動貸款投放由“大”到“小”，實現以量補價、分散風險。大力投放1000萬元以下中小微企業貸款、涉農貸款、實體貸款，特別是500萬元以下的小微企業貸款，不斷增大首貸戶佔比，把更多的信貸資金投向政策最支持、市場最需要、安全最可靠的地方。截至3月末，該行普惠型小微企業貸款余額較年初淨增3.81億元，貸款客戶戶數30420戶，較年初淨增4832戶。（陳萍）
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